我们坚信做一个电视迷没什么错。只是不要成为一个同时支付1000新币的健身房会员,你不使用。
给你一个自由的身体分析
健身房的工作人员经常让来访者在推销之前进行身体分析。他们不仅会测量你的身高和体重,还会告诉你你身体的脂肪含量,确定你身体中没有足够肌肉的部位,等等,帮助你设定健身目标。
在这场令人沮丧的运动结束时,你会觉得除非你恢复健康,否则没有人会再爱你。
给你一个特价,但只限于今天
哇,你今天来不高兴吗?当被追问时,他会告诉你,他也许可以把这个折扣延长到明天,但不能迟一点。
但是如果你明天穿着不同的衬衫回来,你可以打赌销售人员会给你同样的“独家”优惠。
承诺使用他们网络中的所有健身房
这让你觉得你不是订阅了一个健身房,而是订阅了很多。不管你在哪里,你都会得到锻炼的!
但事实是,大多数人都坚持一个出口——要么是离工作地点最近的出口,要么是离家最近的出口。你只有一具身体。如果你只在一家健身房锻炼,那么加入一家能让你进入他们所有门店的健身房是没有意义的。
给你免费试用
…只是为了强迫你注册。有些人提供一周的免费试用期,但免费试用期越长,你注册的机会就越大。
促使你注册长期预付费套餐
加盟费和管理费(提示:如果你足够努力的话,这可以免除)阻止你过早退出或跳槽到另一家连锁店,因为你已经做了这么大的投资。
另外,你的会员资格越长,每月的价格就越便宜,但这也意味着你不能在之后很长一段时间内终止你的会员资格。另外,你也不想重温加州的健身噩梦。
使用压力策略
只有在复杂的舞蹈,包括填写多个表格,参观健身房和讨论你的健身需求之后,健身房的销售人员才会讨论价格(毫无疑问,只有今天才有折扣)
这整个僵化的设计是为了让你觉得你在健身房投入了太多时间,以至于不好意思说不。